麦沌批
2019-05-22 10:53:33
耐克篮球鞋最成功的品牌Air Jordan正以每双200美元的价格实现垂直飞跃。

Air Jordan XVII采用金属银色公文包而非鞋盒包装,于下周末抵达商店,同时举办了一场价值1000万美元的全国性广告宣传活动,其中包括由电影制片人和知名篮球爱好者Spike Lee精心策划的电视节目。

与此同时,竞争正在努力跟上。 Reebok International采用类似的方法,由费城76人队后卫Allen Iverson和歌手R.Kelly以及其他体育和娱乐明星推出的125美元鞋子。

分析师表示,高价鞋通常是让客户进入商店的噱头,他们会购买其他耐克产品。 但是,位于比弗顿的运动鞋和服装制造商已经提出了一个精心设计和整齐包装的噱头。

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不过,不要开始在篮球场上寻找这些昂贵的鞋子。

纽约Wells Fargo Securities的John Shanley说:“他们中的大多数人都不会看到这条街。” “孩子们称之为”守护者“。 他们基本上把它放在床下,当朋友过来时,把它展示给他们。“

住在耐克总部附近的高中二年级学生Tyson Frodsham同意了。

“我可能会将它们悬挂在地幔上或墙上或其他东西上,”他说。

自从迈克尔乔丹在1984-85赛季与耐克合作以来,高级鞋在推出新版本时经常售罄。 事实上,耐克在1998年将发布日搬到了星期六,因为有人抱怨当孩子们发现它即将到达商店时,他们会跳过学校排队购买最新版本。

下周六,2月9日,在NFL季后赛期间耐克广告活动开始两周后,第15款顶级Air Jordan的车型将在NBA全明星赛前及时上市销售。

与此同时,Reebok正在努力为其125美元的鞋子创造自己的嗡嗡声,答案V--版本5的“V” - 从1月22日开始的电视广告活动。它包括篮球,足球和网球明星以及说唱歌手Jadakiss和R&B歌手Kelly在竞选活动的30秒高级广告中加入了一双艾弗森的鞋子。

“年轻人生活中的关键激情是音乐,科技,体育和娱乐,”Reebok女发言人Denise Kaigler说。 “这是一种有效的营销组合。”

分析师表示,营销战已经加剧,因为过去几年美国的运动销售情况基本持平。 拥有约100亿美元年销售额的耐克公司和拥有约30亿美元资产的锐步公司正在为同样几乎是整个篮球鞋市场的男孩和年轻人而战。

美林证券(Merrill Lynch)纽约分析师Virginia Genereux表示,“篮球业的利润率最高,鞋子价格最高,而篮球市场的表现也很强劲,今年可能达到20%。”

Genereux表示,自Air Jordan推出以来,耐克的市场高端“几乎全部都是”,而Reebok“对年轻人的吸引力几乎一直很好”。

她指出,Reebok拥有更大的女性客户群,历史上约为50%,而耐克只有不到30% - 但是新的Reebok广告活动与Nike相匹配并推动Iverson成为取代Jordan的超级明星,Reebok正专心寻求男孩市场。

“我认为Reebok已经说过我们以前所未有的方式追求耐克,”Genereux说道。

威廉麦考尔
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